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各地区销售全线下滑 有友食物困于凤爪、困于线下
发布日期:2022-08-20 11:43    点击次数:169

经济明察网 记者 叶心冉 8月18日,有友食物(603697)(SH:603697)的2022年半年报发布,公告显现,公司上半年营收净利双降。上半年结束营收4.89亿元,同比减少19.08%;结束净利润6097.35万元,同比减少53.02%;结束扣非净利润5110.95万元,同比减少56.69%。公司在公告中指出净利润大幅下滑,主要系阐明期原材料等成本高涨和交易收入下降所致。

从前年下半年运行,有友食物的净利润就一直呈现下落态势,本年一季度交出营收、净利双降的收获单之后,二季度继续下落。

公司在各个地区的销售收入均有所下滑。西南地区的营收占据有友食物总营收的半壁山河,2022年结束收入2.56亿元,占据总营收的52.68%,但前年同时该地区的营收为3.42亿元,同比减少25.15%。

与之相奉陪的是各个地区的经销商数目均在减少。比如西南地区的经销商由284家减少到231家,华东地区的经销商由194家减少到161家。公司总的经销商由778家减少到618家。

有友食物存在多个“集中”的情况。

有友食物的品类中,泡椒凤爪的占比一直身居高位。2019-2021年,泡椒凤爪的营收诀别为8.44亿元、9.13亿元、9.61亿元,占据总营收的比重诀别83.99%、83.67%、 80.52%。

2022年上半年,泡椒凤爪的营收由4.87亿元下降至3.82亿元,同比减少21.56%,占总营收比为78.54%。被公司交付厚望的猪皮晶品类,事迹占比一直保管在7%傍边,近些年也莫得大的起色。此外,豆干、竹笋等品类的营收孝顺也相对有限。

品牌定位众人、红箭头品牌营销公司总司理张健指出,品类是有领域的,必须以迫害者剖析为原点去竖立品类领域,不可运用恬逸盲目推行。有友食物以泡椒凤爪为单品配置品牌剖析,围绕泡椒凤爪这一中枢单品的品类剖析,有两个品类属性,一是“辣”,另一个是“便捷肉食”。在这两个品类特征基础上,再看猪皮晶、豆干和竹笋,存在显然的品类剖析冲突,冲破了品类领域。

雷同存在集中性的,还有有友食物的渠道布局。2022年上半年,有友食物在线上渠道的营收为1569.15万元,占比仅为3.23%。而且多年来,有友食物的线上营收也一直在2%-3%近邻游荡。

有友食物于2019年5月头顶“泡椒凤爪第一股”光环登陆成本商场。三年的时分当中,失业食物商场关于渠道的接头一经发生了一系列显赫的变化,从对线上的追捧,到追求线上、线下的平衡,再到公域流量见顶以后,各人运行要点布局私域,方法全渠道运营的才调。比如生于线上的三只松鼠(300783),在登陆A股的技能,商场一度欢叫,各人看到了互联网渠道不休增长的后劲,但跟着时分的推移,互联网红利隐藏,三只松鼠在想见地推行线下渠道,补齐备渠道才调。

当商场一经进行了一轮洗牌变化,反观有友食物,像是一直在埋头苦干。2019年,有友食物的线上渠道营收占比为1.68%,2021年上半年,线上渠道的营收占比为3.23%。

从有友食物的行为来看,本年6月,公司才竖立了杭州有友食物销售有限公司,暗示要安定电商渠道的运营处罚,并打造合适线上渠道性情和迫害民风的家具矩阵,在结束线上线下互相区隔、相互交融的基础上,更好的为迫害者提供丰富的家具和优质的处事。

张健指出,线上和线下从践诺上是两个品类,好多人不可和会这小数。线下到线上有技能很难冲破,背后存在渠道角力、价钱博弈和传播各别等的问题。因此,线上和线下两套品牌和品类逻辑意味着靠一个品牌、一套人马通杀的情况频频很难结束。

在地区集中性问题上,有友食物于本年2月竖立了上海有友食物有限公司,公司暗示,随性度拓展华东商场,渴望为公司下一步的发展带来新的冲破口。不外本年上半年,华东地区的营收以及经销商数目均有所减少。

8月18日、19日,记者致电有友食物了解营收下滑的原因,以及上半年在渠道开发的发达,电话一直未有人接听。

在有友食物登陆成本商场的这三年多以来,卤味赛道的竞争愈演愈烈。据不统统统计,2021年,至少有7个卤味零食新品牌得到融资,其中,王小卤、麻爪爪、卤味醒觉等均是方法于凤爪赛道。

在家具迭代以及研发参加,有友食物也未见有大的变动。2017-2021年,有友食物的研发用度诀别为340.92万元、342.09万元、432.13万元、279.92万元和311.66万元。2022年上半年的研发用度为128.16万元。

竞争加重,有友食物缘何保管在凤爪领域的竞争力?



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